最近一段時間空調行業的熱點不斷，海爾聯合蘇寧發布凈鉑系列智能自清潔空調，格力出臺了百億元現金分紅方案，志高與成龍簽下長達十年的品牌形象代言，TCL一口氣推出了數個系列的空調新品……而就在前幾天，奧克斯空調的某區域經理向筆者“訴苦”：市場出貨順暢以致于工廠的生產趕不上節奏，旺季還沒有到來，居然出現了“斷貨”現象。

　　2017冷年的中國空調行業顯得異常高亢，整體出貨量奔著歷史最高峰高速增長，今年1至4月份多個品牌的出貨規模均創下史上最好成績。所以，4月26日，TCL集團副總裁、TCL家電集團CEO李書彬提出了一千萬臺的銷售目標。事實上，有此訴求的企業并不僅僅是TCL一家，海爾、奧克斯、海信科龍、志高等等品牌均有意愿將空調產品的銷售規模提升到一千萬臺以上。

　　當然，目標和現實之間總會存在落差，市場本身的跌宕起伏和旺季階段存在的不確定性肯定會給企業訴求的達成帶來障礙。但有一點是可以肯定，隨著空調產品、市場本身的遞進和競爭格局的演變，中國空調企業千萬臺俱樂部的擴容也是行業發展的趨勢之一。

內外銷市場支撐千萬臺規模品牌數量增加

　　在以格力、美的、海爾為主導的三巨頭競爭格局中，國內外市場年度出貨總量超過1000萬臺的品牌僅有兩家，而且這一格局已經維持了十多年之久，近年來內外銷市場需求的快速釋放給其他品牌在規模化突破上提供了空間。

　　據統計，2016冷凍年度國內空調市場的出貨量達到了4720萬臺，而同期的出口量為4580萬臺。需要指出的是，2016冷凍年度的內銷出貨量由于以格力、美的為代表的主導品牌主動壓縮產量、強行去庫存而出現了同比下降。2015和2014冷年的出貨量都在6000萬臺以上。也是就說，一般情況下中國空調產業年度出貨總量的規模都超過了一億臺。

　　擺脫了庫存束縛的2017冷年內銷市場的出貨呈現出了爆發性增長的態勢，據了解整個淡季階段工業企業內銷出貨同比出現了50%左右的增幅。與此同時，出貨市場也正處于一個積極向好的發展通道之中，空調行業及身處其中的企業在本年度基本可以實現寬幅增長。

　　從國內市場更為長遠的趨勢來看，由于歷史存量巨大，僅產品的更新換代需求量就非常可觀，況且內銷市場對空調產品正在從原來的戶為需求主體向以房間為主體過渡。空調產品的結構性變革也會催生出豐富的消費量，健康、環保、節能等等用戶需求在不斷促進產品的升級。

　　中國空調產業在全球范圍內的制造中心角色決定了出口量會維持在較高的規模化平臺之上，而國產品牌國際化市場拓展的深化也在推動著中國空調制造向更高的層級進階。這些都給具備完善的產品平臺體系、足夠的產能布局的空調企業實現1000萬臺內外銷出貨總量提供了適宜的需求基礎。

規模化突破路徑較多

　　眾所周知的是，企業的出貨表現未必與市場的走勢保持正相關關系，當市場出現下滑的時候，有些企業依然能夠獲得增長；反之，即便是市場好，企業的出貨也不一定能夠有良好的表現。在中國空調行業過去三十年的市場化經歷過程中，這種例子舉不枚舉。但就像是2016冷年國內市場整體出貨量下降，而許多品牌出現高增長一樣，當下的行業環境中規模化突破的路徑頗多。

　　多維的商業格局給空調企業帶來了寬廣的出貨通路，最具代表性的便是電商平臺的高速發展。奧克斯空調過去兩年來之所以能夠在市場銷售上獲得連續的增長，其中一個直接原因就是其在電商平臺上斬獲頗豐，據悉奧克斯可能是國內空調行業主流品牌中電商銷售占其總銷售規模比例最高的企業之一，這在推動其自身出貨規模高速增長的同時，也縮小了奧克斯與前面三大品牌之間的差距。

　　電商之于產業的解構作用并不止于本身的效應，它改變了傳統的商業格局，創造出了豐富的流通整合的資源，甚至正在推動整個商業模式的再變革，一如新零售概念的風起云涌。過往數年，大量的空調企業在電商領域獲得了增長紅利。

　　用戶的消費主權意識的逐步覺醒、對產品認知度的不斷提升、國內市場政策法規的不斷完善等等也有利于千萬臺規模品牌的出現。從品牌格局演變的一般規律來看，市場需求向大型家電企業或具備差異化優勢的品牌集中，也是趨勢之一。而從大型家電企業自身的發展戰略來看，多元化、規模化等等都是核心路徑，對空調產品的投入力度都在不斷增加。

　　另外，而出口市場仍然是諸多品牌向千萬臺規模邁進不可或缺的通道，過去幾年TCL、奧克斯等企業能夠實現出貨量的連年遞增，出口市場貢獻了豐富的訂單。

規模高增長下的隱憂

　　就在2017冷凍年度的國內市場出貨量出現寬幅增長的同時，流通渠道的庫存量也在日漸高企，高庫存對空調廠商帶來的影響已經是再熟悉不過，于是，決定千萬套規模品牌數量增加的時間點便是今年的旺季。

　　去年夏季時期出現的井噴型增長行情讓大壓貨大分銷模式的優勢充分展露了出來，但如果今年同期不能復制去年的盛景，那么所有的規模化訴求都會往后拖延，而且一個年度的遺留庫存問題需要更長時間的消化和解決。

　　在中國空調產業全球制造中心地位異常穩固的當下，龐大的規模與品牌、產品的地位并不相符，空調企業在向全球不斷輸出的產品多集中于OEM或ODM，自主品牌的國際化發展仍然處于一個亟待提升的階段。千萬臺銷售規模的出現和制造地位、品牌形象并不能完全劃等號，當然，龐大的規模有利于企業在制造、技術、品牌、產品等方面獲得進步和升級。

　　就當前各個空調企業國內外市場的出貨節奏來看，如果旺季時期不出現長時間的涼夏氣候，今年出現千萬臺俱樂部的擴容將是大概率事件，整個市場的需求會向大品牌、大型家電企業進一步集中，其實這也是品牌格局不斷變動的一部分。